市场品牌人必看：市场部和销售部有什么区别？

在服务工业品品牌全案过程中，经常会有客户问有料这个问题：
企业的市场部和销售部有什么区别？

这个问题有许多的说法，如市场部是参谋部，销售部是作战部；市场部是中医，销售部是西医等等。

有料认为，市场部注重长远可持续，销售部着眼近期利润最大化，两者相辅相成，不可偏废。

整体来说，国内的工业品销售企业依据公司的具体形势，在市场部的设置方面大概有4种不同的情况。

1、市场部=销售部
有时候也叫作市场营销部。
总之，部门成员基本上都是销售和业务人员，市场部的职能隐约体现在公司的综合计划中，甚至领导拍脑门的灵感中。

2、市场部隶属于销售部
这种情况下，市场部类似于销售内勤，
主要是协助销售人员整理文档、管理合同及协调发货等。

3、市场部独立于销售部
就大多数企业的实际情况而言，这类市场部主要侧重于市场宣传和品牌推广工作。例如，组织展会，编辑企业简报，撰写通讯软文，维护企业网站，完善企业VI系统及少量的媒体和相关部门公关联络工作。

4、市场部对销售部履行支持和管理职能
这种架构下，市场部需要通过市场调研和内部学习，既对目标市场有深入了解，又对企业产品有系统认识,还要对客户关系管理、销售和渠道管理提出一整套的解决方案，并随着市场发展不断改进创新。

哪种设置情况最合理？
着眼于企业的长远发展，有料比较赞同第四种架构。
但就实际情况而言，目前国内工业品销售型企业能做到这种水平的企业并不多。

有料相信，随着市场经济环境的进一步发展，会有越来越多的工业品销售企业将目光从注重博取短期利润转向谋求企业的长远发展，届时，市场部的作用将突显出来。