为何开直通车？首先我们每个人要明确直通车的作用，小鑫鑫总结如下： 2.精准引流，提升宝贝的曝光率，利润高转化好的产品，可以直接通过直通车赚钱。 对于很多初学者甚至是中小型卖家来说，资源有限，日限局限，直通车不知道怎么开，直通车开不好，直通车无法快速上分、低价引流，直通车无法带动自然搜索流量! 那么问题来了，如何在0基础的情况下提升热度？ 1)人工干预销量，有销量才有转化，转化是关键。但是，综合数据的提升，光走销量是没有用的，而且伴随着扣分的风险，得不偿失。如果你非要靠这个方法的话，当然也要讲究方法，这次先不谈这个。 2)直通车引流，做精准流量，所有流量是通过关键词入口进店的。那么，关键词的设置和养成就是关键。你可以通过直通车了解很多信息，比如说哪些关键词的收藏加购数据好，那些词的流量高，那些词的转化率高。 没有任何数据，没有销量，即使付费引流也需要一个过程来拉升数据。随着数据的提升一点一点得到强化，买家才会越来越信任。 1)在不同权重时期投放正确的直通车关键词，合理控制出价，是一定会有一个稳定的递增趋势的。 2)随着转化率的提高，人群标签得到强化，才会提升自然搜索排名，获取更多的流量。这也是直通车带动自然搜索的全部原理。 3)站外推广的话，这里就不说了，不推荐，如果有微博红人、直播红人的话可以做，因为有粉丝忠诚度，流量够足，如果没有的话，别想到处发个链接引来流量还能有转化率。 由此可见，前期投资必不可少 有人说产品为王，话是没错的，有好产品尤其是消耗品，你会有非常多的老客户回购，甚至下次购买的时候都不去浏览直接点开收藏就买了。 但是电商一定是建立在流量基础上的，没有前期的真实销量，即便有好产品没人看见怎么有老客户呢？ 别想着好产品总有一天会有流量的，直觉往往不可信，等到“总有一天”时好产品早已经过气了。 接下来小鑫鑫要讲实操啦！ 一、操作手法 如下图: 2.选择开车策略 a.小批量推广：对于确定好推广什么宝贝的卖家，就可以针对性地操作，可以选择自己的想要主推的宝贝，以及引流宝贝来针对性地选择1-3个宝贝来推广。 先着重提升这些宝贝的数据，再通过这些宝贝来带动店铺其他数据比较差的宝贝。 这样操作的话花费少，流量集中，容易带动宝贝的自然搜索数据，整体流量规模小。 b.大批量推广：全店推广5-10及以上，全碎片化流量抓取，大范围带动宝贝数据，这个计划花费偏高，单整体宝贝的引进流量大，容易带来投产转化。 二、操作流程 1.选择自定义，标准计划，智能均匀化投放。 3.投放地域：能发货的地区都设置投放，对于偏远地区，或者运费贵的地区无法承受则不开。 4.时间模板：两种时间推广模板 （有一定承受能力的卖家，建议正常正向开车，否则反向开车效果会打折扣） 5.选关键词： a.选精准关键词：控制数量，选择20-30个词即可，词精准，但是扣费高。保证出价出到10-15名左右在行业的平均排名处，这样才能获得一点的曝光。 三、正常推广中注意事项 a.如果关键词展现放不出来，那就提高出价，最多提高额度不能超过50%。 b.在展现放出来，有数据的情况下，等三天后再看关键词的整体效果，等数据比较合格的关键词测出来后就把精准人群打开全部溢价从5%开始推。后面再根据推广情况在调整溢价。 以上是针对直通车的一个基础总结，主要帮助初学者了解直通车的基础认识和操作。 如果还有什么不懂的欢迎私信小鑫鑫，有大量电商资料免费赠送！