——学习《鬼谷子》体会 “用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆。能复，不失其度。”语出《鬼谷子·飞箝篇第五》中。 将飞箝之术运用于其他人，就要观察测试他的智慧才能、考察能力、评估气势，作为把握他人的关键所在。迎合对方，随顺对方，以箝制之术达到与他人的调和，以意愿疏导对方。这是用飞箝术来联结关系。用在与人交往，就用空洞的褒奖之辞引发对方露出实际情况，紧密联系不要失去好时机，探究他话语中的真实意义。可控制他向纵的方向，可控制他向横的方向；可以引他向东，可以引他向西；可以引他向南，可以引他向北；可以引他反转，可以引他反而复归。即使翻覆，也能复回，而不失去一定的分寸。 鬼谷子这段话是针对对君主以外的人如何运用“飞箝之术”而言的，不失为处理人际关系，利用人、控制人的不二方法。用人在于知人，“用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。”这是识人用人的关键所在。你若连这个人的才智、能力、格局气魄都不清楚，你怎么去认识他，控制他，利用他。只有熟知他人的智慧、能力、才干和格局气势，才可以有针对性的进行褒奖赞美，诱导出他内心的真实想法，也才可以与之取得情感上的共鸣，建立起良好的关系。有了良好的情感基础，才可以随意引导其向纵深，引向长远；向东向西，往返无忌，也才可以达到真正识人、控人、用人的目的。 冯梦龙所编著的《智囊》中有则故事，“胡少保选用人才”极好地演绎了鬼谷子这段话的含义。 故事开头，交待了胡少保的职位，这在任用官员中至关重要的作用，从而引起了做实际考察官吏的防备，并上奏皇上不准百官私自拜访胡少保，以免走后门，出现不正之风，并得到了明孝宗的准奏。暗中透视出胡少保考察人、任用人的正道被堵塞，怎样打破这一僵局，胡少保拒理力争，表现出了一个具有非凡能力人的智慧。 胡少保正是把“量智能、权材力、料气势，为之枢机”作为考察官员的根本途径，要通过观察官员的外貌，听其言论等办法来审察官员的心地是不是正直，才能是不是出众，而这些只能通过亲自接触官员，与官员交往才可了解到真实情况，而不能只凭别人的评语来考评，这就失去真实意义，要想进行适当的表扬和提拔人才也是做不到的。胡少保遵循识人用人原理终于说服了明孝宗。 我们再读一读三国时期，满宠劝说徐晃投靠曹操的故事，看一看满宠是怎样“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆”的。 故事开端先以“曹操见徐晃武艺超群，威风凛凛，便产生一种敬爱之心”开头，交待了徐晃的“智能、材力、气势”，为满宠说服徐晃交待了“枢机”。“我与徐晃乃故交，其心志我早知之”，这就为满宠对徐晃“以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也”，又为满宠说服徐晃做了心理上的铺垫。 这一段精彩记述，足见满宠游说艺术之高超。满宠抓住了徐晃“勇略、急于建功立业、不甘屈于俗辈之下”的心理，“则空往而实来”，探明了徐晃的实意，然后“缀而不失，以究其辞”，摆明来意：“宠来此相邀。公为什么不弃暗投明，共成大业?”。达到了“可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆”的目的。 回顾整个故事过程，满宠对徐晃的游说，始终充满着赞美，不但对徐晃赞叹有余，而且同时赞颂了徐晃和曹操二人的关系：一是“良禽”、“贤臣”，一是“佳木”、“英雄”，对比杨、韩等无能之人，恰到好处地推出“良禽择木而栖，贤臣择主而事”这一公理，以理服人，轻而易举地达到目的。 ——全文结束——