从今天开始，小编开始介绍一系列比较成熟的跨境电商独立站，以便更全面地了解跨境电商独立站领域。 今天我们介绍的是依靠家居与户外用品起家做到年营收过亿的遨森独立站，遨森全称为遨森电子商务股份有限公司，于2013年成立于宁波，隶属于宁波萌恒集团，主营室内居家、户外藤编，庭院花园，运动健身、婴童用品、宠物用品等系列产品，且于2018年正式挂牌新三板。 其在海外设有美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙等7家分公司，拥有近20个自建海外仓，产品销售网覆盖欧美近30个国家。 虽然遨森独立站覆盖多个产品品类，但核心仍是家居与户外用品，如沙发、茶几、户外帐篷等，其营收占比超过60%，主营产品究其根本是围绕着“大货”展开的，这种品类对资金和供应链的要求很高，没有过硬的实力根本玩不转，所以也避开了大量跨境电商卖家的竞争。 话讲到这里，遨森究竟有什么优势能做到如今的规模，其实总结下来无非就是以下几点： 第一，供应链优势，遨森地处浙江宁波，而浙江是传统意义上的外贸大省，高品质、符合海外消费者习惯的家居、户外类产品供应链资源非常丰富，有如此强大的外贸供应链支持，从选品层面就具备了成功的前提。 第二，较为完善的海外仓布局，上文中提到，遨森在海外拥有近20个自建海外仓，这对于“大货”产品无疑是重要的一环，因为体积大、重量大的产品本身就需要仓储能力，否则在物流这一环的成本如果不控制就很难保证毛利率。 第三，深耕目的地精细化运营，选品、销售、物流、售后、复购等各个节点的精细化运营决定了能不能打开目的地市场，而精细化捕捉消费者需求，制定并执行针对性的运营策略更是跑赢竞争对手的关键。 第四，本土化发展策略，遨森拥有海外7家分公司，在当地招揽了合适的人才以运营销售，本土人才对本土的消费者自然是最熟悉的，与消费者距离的越近意味着更容易捕捉消费者的需求，从而实现销售最大化。 第五，自然是资金实力的雄厚，不仅有集团背景，更是新三板的上市公司，如此的基因说不差钱也不为过，况且销售的都是“大货”，没有资金实力不可能走得太远。 那么，遨森的成功能够给中小卖家什么启示呢，我想其中最重要的自然是依据自身的实力和特点选择擅长的垂直领域并加以深耕，通过多维运营手段实现弯道超车。