人物专访 开始每一次职业升涯 AllenLiu，DailyQuant创始人，16年猎头+人力资源经验，拥有中国大陆600+职位的辉煌战绩，Place履历覆盖全球18个国家和地区。同时，Allen还是一名优秀的创业者，他拥有敏锐的行业洞察力，擅长选择创业赛道，在支持大型跨国公司组织搭建、主导企业招聘系统升级方面具备卓越的能力和国际视野。 作家约瑟夫·坎贝尔说，生活的点睛之笔在于发现你的礼物，跟随你的激情，活出你的使命，分享你的天赋。 对于许多人这句话或许只是一句愿景，对于Allen却是16年职业生涯的真实写照。 今天我们有幸与DailyQuant创始人——Allen展开对话，透过他的视角，我们得以见证过去十几年猎头行业的风云变幻，他的经历与见解将会对我们思考当前行业格局与发展趋势带来启发与思考。 进入猎头行业的契机 刚刚毕业的Allen就担任起【猎头世界】总版主的重要角色，管理超过12万成员的社区。 这段经历让Allen在与其他优秀版主的切磋中，建立起认知商业逻辑的思维框架，为猎头职业生涯埋下伏笔。 法学专业出身的Allen，开始也尝试按部就班地进入律所实习，律所老板一句偶然的话，改变了他的人生轨迹。 Allen回忆，“他说你在律所看到更多的是争执，但在猎头行业，你可以看到和帮助别人成功。”这句简单却意味深长的话，成为他职业生涯中永不磨灭的灯塔。 入行即巅峰 2009年，入行仅1年多的Allen，完成了职业生涯中一个至今仍令他骄傲的里程碑：将爱立信北美副总裁引入华为麾下作为总架构师。 彼时华为的国际地位还不高，前有爱立信、思科、阿尔卡特等国际巨头，甚至诺基亚、摩托罗拉也将华为甩在身后。 随着时间的推移，他逐渐领悟到，猎头的价值远不止完成一个又一个的单子，赚到越来越多的猎头费，“我做的事情对企业有很重要的战略意义，甚至可以推动行业的发展”。 在波折中不断成长 回首自己的职业生涯，Allen提到了三次至关重要的转折点。 第一次是在KellyServices，全球前五大人力资源解决方案服务公司，Allen专注于汽车研发与制造领域，不到7年的时间，快速跻身为KellyServices中国区TOP2的猎头顾问。凭借出色的业绩，Allen获得前往东京深造的机会，为他日后担任跨国企业海外招聘负责人提供了宝贵的国际化视野。 第二次转折发生供职于Manpower期间，Allen从资深顾问晋升为助理合伙人，标志着他职业身份的重大转变。用Allen的话说，“成为助理合伙人后有了真正的成本意识，不仅仅是一个teamleader，而是partner的角色”。 第三次，Allen从乙方猎头转战甲方，他先后任职全球化工行业领头羊——惠生海工的招聘总负责人以及当时全球第一的OTA公司Booking亚太区招聘官，进一步深化了他以甲方视角搭建组织架构的思维以及全球视野。 结果导向和团队的力量 在这条由转折串联而成的职业征途上，Allen分享了两段尤为难忘的经历。 2012年，当全国房地产市场即将迎来井喷式增长之际，Allen敏锐地感知到房地产行业机会来临。他和朋友快速组建了一支全新的队伍，希望用外企的人力资源服务打法承接地产客户的需求。 从未涉足地产的Allen还是感受到了吃力。“客户采用的是类似赛马机制的模式，同时找十几家甚至更多的猎企，怎么跑出去看的是真本事。地产公司每个地区都要开新的楼盘，每开一个楼盘就需要一个营销团队，需要快速地抽调资源去对接需求，猎头行业是以结果为导向的，结果没有交付出来，过程指标做得再漂亮，这个活儿也是白干”。 这一次Allen再次展现了他过硬的猎头能力，直接将公司做到了世茂地产供应商前五名。 在惠生海工，Allen遇到了职业生涯中的巅峰挑战。 客户要求在6个月内招200个人，工作地点是在浙江舟山的一个小岛上。“六个月必须招够，否则这单标的额50亿的合作将化为泡影，很庆幸项目顺利地开展”。 回忆起这两次惊心动魄的经历，Allen认为成功的关键在于“团队的力量”，“舟山项目搭档是金海重工的一位负责人，我们一个有行业经验，一个有猎头方法论，再通过其他供应商多渠道的打法，只用了6个月的时间，顺利完成200人的安置。” 为什么总能捕捉风口？ 从汽车研发与制造起步，到地产、化工、互联网以及金融，Allen总能敏锐地察觉和捕捉行业风口。 Allen将这种能力部分归功于早期做猎头世界总版主的经历。“总版主可以听到很多版主的声音，这里面有很多行业的高手”。 他还善于利用社交媒体，捕捉行业动态的蛛丝马迹。“看到朋友圈很多专业人士发表的文章，可以迅速察觉行业到底在往哪个方向走，前提是朋友圈足够大，另外要有足够的接受新信息的意识”。 Allen举例，“比如滴滴和Uber的单子，前提是我有汽车制造和互联网的双重经验，所以当汽车加互联网这个共享经济的概念起来后，我可以快速切换赛道的”。 尽管有丰富的转型经验，但Allen承认，跨行业转型是一件痛苦的事情。“需要深度理解行业，会经历非常大的知识迁移，人脉也要重新建立和积累，客户不会给时间去摸索或是让你重新整理，可能项目开始10天内就要有阶段性的成果”。 当前的行业格局与转型思路 可是，转型已经是当前猎企必须面对的课题。 Allen切身感受到，2022年以来猎头市场所经历的气候变化： 1、相比2022年以前，猎头市场进入了一个更加复杂的周期，任何行业都有波峰和谷底，也有许多行业迎来了波峰，“比如新能源汽车和自动驾驶，可能还是处于比较高位的状态，一些外企，像早期的谷歌，亚马逊以及Hulu，这些企业在国内的需求就是比较低谷的状态。” 2、猎企的运作模式发生变化，“远程工作和数字化工具的普及，市场上的猎头不再以单位为基础，而是以个人为基础，过去猎企更多的是依赖自己的成员，现在涌现了越来越多的soho猎头”。 3、候选人的工作职业发展有了更多的要求和变化，对猎头提出更多个性化的服务和市场洞察力的要求。 对此，Allen提出了几点解决思路： 第一，改变和变通 “能不能变通地做事情这是我第一个强调的。”Allen提醒同行，“要跳出原来的服务范围，原来做研发，可以看看客户在供应链、人事端或者新业务是不是更缺人”。 以量化公司为例，“企业也在想办法，做不了高频交易，那就做策略优化，或者转移到大宗商品、衍生品的交易上，很多量化公司既有传统金融特点，又结合了AIGC的特点，要把我们过去的优势转移到这一点上，这些传统企业，也在不同方面尝试将AIGC和智能化结合起来，出现许多数字化的新型职位，这些机会我们能不能抓住，也是非常重要的一点。” 第二，增强专业的能力 强者从不抱怨环境。Allen认为猎企和顾问要反思“有没有真正去了解行业的市场动态和客户需求，然后提供更精准的人才匹配服务？一些顾问畏难情绪很强，先入为主地认为有些单子是别人啃过的，肯定不行，但事实上就有人从骨头单里啃出了大客户”。 第三，与客户保持长期的联系 表面上很多客户开始让HR承担更多招聘需求，但是根据Allen的经验，“一个招聘HR能拿出30%-40%的时间去招聘已经不错了，他们更多的时间要应对内部的事情，开大量的会议，做报表，所以这对猎头顾问来说，可能是一个更好的机会，去发现客户真正的需求在哪里”。 同时，HR也不会轻易跳槽，更多的人倾向稳扎稳打地在一家企业里发展，更有机会让猎头去建立长期稳定的联系。 第四，打造专业的品牌形象 Allen发现，自己的好友圈子里，越来越多的人通过公众号、小红书等平台创建自己的个人品牌形象。 不同于普通自媒体做IP是为了带货或者知识付费，Allen认为猎企、猎头顾问做IP更深层次的意义在于，向客户传达出“靠谱”的企业/个人形象。 “以前是酒香不怕巷子深，现在是再香的酒，在深巷里也传不出去了，我们必须得让客户理解的就是我们这些行业中的老兵，是能够帮助他们解决问题的。品牌IP可以让客户一看就知道你这家企业、你这个人做事情一定是靠谱的，能让客户形容你靠谱，说明在行业里打造的专业形象是成功的。” 对于未来，Allen认为，每个猎头老板和顾问，都应该坚持自己的信念，采取灵活的策略和更积极的打法，才有可能在这场淘汰赛中突出重围，“先让自己活下来再说”。 生活中的Allen与工作中一样充满热情，他热爱羽毛球、马拉松、旅游和探险，每一次挥拍、每一次奔跑、每一处风景都是他探索生活意义的窗口，也是与他人碰撞思维火花的舞台。 往期热门文章： 1，史上最全猎头技能资料，独家最新放送 2，互联网大厂java面试题知识库（100万字） 3，一线互联网大数据面试题知识库（100万字） 4，2024互联网大厂企业分布地图，先收藏！ 5，聊聊阿里P9 6，最新，955神仙外企名单（完整版）,先收藏 7，全球招聘网站合集，猎头hr必收藏！ 8，300万以上回款的猎头思维,知乎高赞 9，一位即将离开猎头行业的猎头致所有候选人的一封信 如果以上内容对您有帮助，请多多点赞、转发，了解更多职场知识技能，请订阅公众号：职猎圈