斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 你的人脉的含金量决定了你的自身价值。新东方学校的俞敏洪老师讲“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你的应该获得的收入。 人脉投资是世界上最厉害的投资，它所产生的效果是所有投资威力的总和。只要你掌握了人脉投资的本领，就能在同行中遥遥领先，鹤立鸡群，迅速跻身富者的行列，投资界口号：“投人、投人、投人”。 人脉通则事业通，事业通则财路通。它已成为你成功路上不可或缺的重要因素，看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。 山没有“脉”，就无所谓雄伟，无所谓绵延千里；叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨；人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的辉煌。 人脉，是门票，让你通往巅峰、通向成功；人脉，是存折，让你积蓄实力、把握机会；人脉，是钥匙，能打开你封闭的门窗，看见外面片广阔无垠的世界。有句大家耳熟能详的话语是这样说的：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁”。 很多人用其一生来寻觅若干具有良好人际关系的知己，以期成大功、立大业。现在的你与明年的你在境遇上的差异仅仅在于你遇到的人和你读过的书。有人说，人脉是可以改变命运的机会。 一个人的人际交往为自己编织了一张关系网。人脉即人际网络，体现一个人的人缘和社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。人脉经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都在使用人脉，中国社会在一定基础上就是人脉的社会。 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的“脉客”。 我们都知道，想结识贵人，唯一的办法，就是“结识更多的人”。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户、、。这也就是所谓的“大数原则”。和所有想获得成功的人一样，我们希望认识更多的人，把重要的“人脉资源”转换成真正有用的“关系资本”，从而早一点找到改变我们命运的贵人。 我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得打一点实际的利益。没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人需要的价值。 如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造一个“有用的”、“有事必找”的人，这样，才能有更多的人愿意认识自己。换句话说，只有自己形成了独特的被利用的价值，才能在人际交往中如鱼得水，游刃有余。任正非有句话说的好：人若无名，专心练剑；否则，正如胡雪岩所讲，“自己是个半调子，哪里来的朋友？ 人脉是吸引，是缘于你自身价值对目标人脉资源的吸引。因此，一个人与其匆忙花费精力漫无目的地认识朋友，不如专心打造自己，把自己打造一个优秀的人，一个有价值的人，这比什么都重要。 这里的“价值”，也就是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在经营人脉之前，我们应先冷静地问问自己：你对别人有用吗？在人生的每个阶段，人都应有自己的特有的价值。 建立自己的独特价值，这是经营人脉第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。 向别人传递你的价值。人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键。 仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼”，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。建立自己的价值并进行广泛传播，也就相当于个人品牌的建立营销。这些才是人脉经营的本质，对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。 所以，真正擅长经营人脉的人，从来不把“人脉”放在嘴边。他们会努力用以下的方法，踏踏实实地去做；华丽转身、传播价值、培育价值、明确价值。 关于人脉，有一个我们必须更新的认识，那就是：现代社会的人脉经营，与过去所谓的“人脉”已经有了很大的不同。过去，一提起人脉，人们常说的一个词是“联络感情”。所谓“打理人脉”，不外乎对同学、老乡、亲戚等等人士热情款待，或者是与这些人“礼尚往来”。如果对方有事，要积极地为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。 人脉经营不仅仅是联络感情。当然，与亲友、同学、同乡“经常走动”，这是人类天然的感情需要，我们也都需要有几个能在一起谈得来的好朋友。然而，作为人脉管理的方法，所谓的“感情联络法”已经过时了。特别是在工作层面上，如果指望靠这种“交情”，来为自己建立人际关系，不仅合作关系难以长久，而且会有相当严重的副作用。 真正的信赖来自于对你这个的认可，在与工作有关的合作中，熟人的“感情”往往是靠不住的，真正的信赖，是源自对你做事的认可，尤其是在商务型社会中，我们要通过工作来建立信赖，而绝不是通过“人情”。这似乎有些冷酷，可对于想打造自己的职场人脉、商务人脉的人来说，首先必须认清这个事实。 做好工作，首先意味着你拥有“被别人认识”的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务，即使你现在人微言轻，人们也会欣赏你的工作态度和你的工作潜质，这样，人们才愿意和你保持长久而密切的工作关系。由于有大量的互动作为基础，我们才跟共有可能捡来相互信赖的人际关系。 人脉经营实际上就是个人品牌的建立与营销。而个人品牌的树立，很大部分来自于工作。工作是每个职场人士的生存方式，而决定生存质量的则是你个人品牌的塑造。工作的实质就是塑造个人品牌，无论你身居何位。一个人的工作经历，犹如雕刻个人品牌雕像的过程，美丽还是丑陋，可爱还是可憎，都由他自己创造。此外，个人品牌的力量，也大多在工作中发挥出来。工作才是我们的立身成事之本，才是我们经营人脉的核心平台。 职场，才是最有利于建立人脉网的地方，才是培育人脉圈最自然最重要的渠道。提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。而做好本职本作，与经营自己的人脉，本来就是分不开的一件事。建立人脉圈，必须要与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品阶的提升，与人脉品级的提升是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系网，质量高、稳固性好、实用性强，更实在，更靠谱，值得你我信赖。 人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。 人脉的经营，离不开一个良好的事业或工作平台，通过工作，才能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。 人脉的经营，绝对不是投机，而是持续不断地通过工作的平台来打造自己的良好口碑。 近年来，职场上流行这样一句话：“十几岁拼智力，二十几岁拼体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。然而我们要知道的是，四十岁的人脉，要从二十多岁就开始积累。 有人把人脉比作“存折”，这是因为，人脉和资金的储蓄一样，都是为了将来做准备的。 如果想等到“以后”或“有需要时”再“找关系”，注定为时晚。因此，马克吐温说：“结交朋友最恰当的时期，是在你感到需要朋友之前。故而，想创建自己的人脉网，一定要记住“宜早不宜迟”的原则。越早结交朋友，成本越低。同时，因为是长线投资的原因，将来获利也越高。随着时间的推移，每个朋友的发展轨迹的发散化，将来形成的圈子也越广阔；起步越晚，则越容易变成走不出小天地的“井底之蛙”，交往圈子往往会呈逐渐变窄的趋势。 年轻时做人脉，有年轻人特有的优势。一般说来，20多岁的年轻人，一般不会太计较名利得失，更容易与人真诚交往，也更容易结交下“铁哥们”。而30、40岁的人们，在这个冷峻的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，善于掩藏自己，且名利心也更重一些，反而很难处到知心的朋友。因此，越是青年时代结交下的朋友，越是自己一生的珍贵财富。 每个人都有别人不能替代的价值，对他人来讲，就是具有“可交往性”。如果一个人有专长、有业绩，这是一种可以为别人服务的价值；而一个人年轻、有潜质、有干劲，更是一种珍贵的价值。因此，如果你还年轻，在努力学习、不断充电的同时，你是否想到：人脉，也应该抓紧了！ 一个人在困难的时候，你拉他一把，他会终生铭记。千万不要怀着一份国语势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。 人脉不是被动拥有，而是主动出击。人际交往最忌讳被动等待，假如大家都在想等着对方主动过来说话，这个世界上的朋友就太少了，试想一下，如果谈恋爱的时候大家都等着对方主动，注定遇不到你的真爱。 有的人性格内向，不喜欢与人交往，对谁都爱理不理的，甚至于是自己的父母。有的人清高孤傲，自视甚高，在交往场合，常常这样想：“你有什么了不起的，为什么我要主动和你说话交朋友？有的人内心不够强大，虽然有主动的愿望，但是不敢去行动，害怕唐突，非常在意别人的态度并患得患失。 要知道，被人是不会无缘无故对我们感兴趣的。我们只有主动地认识别人，才渐渐有了展示自己的机会，才能让最积极的价值去吸引别人，才有可能相互成为彼此的人脉资源。实际上，甚至卡可以说，交际并没有什么技巧，唯一要做的，就是主动、主动、再主动。因此，当我们对意向中的人脉扩展对象感兴趣时，千万别犹豫，当个首先开口说话的人，并主动介绍自己，说出自己的名字。对于人脉关系的维护上，也需要积极主动。正像有一句职场名言说的好：若电话老是不响，你该打出去。很多时候，这些电话会给你带来意想不到的收获。 花费80%的时间、精力和资源经营20%的重点人脉。人脉资源的结构要科学合理，人脉资源要兼顾事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。 “物以类聚，人以群分”。在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英--人脉的神奇就在于此。我们选择朋友作为自己人脉中的节点，必须要有所甄别，千万不可鱼龙混杂，泥沙俱下。 人脉资源需要不断升级。坦率地说，随着职位的上升，我们的社交圈也需要升级。并不是说将过去的朋友都疏远，而是一定要加入一些更加精英的人士。如果朋友不能和你一起成长，你要学会将事业和友谊分开。 管理学大师彼得.德鲁克曾提出一个有趣的比喻：“要清理你的人脉就像清理你的衣橱一样。这句话有两层含意，一方面强调人脉的重要性，它就像衣橱一样，与每天的生活多息息相关；另一个方面说明了人脉的经营方法，要每天整理衣橱，将不适合的衣服清出衣橱，将更多的新衣服放入衣橱。 一个人值不值得你的信赖，从考验中得来信任。如何才能有相互考验的机会呢，这就需要彼此之间有交集，常互动。因此，名单不一定是人脉，有互动、有价值，才是人脉。毫无诚意的点头之交等于零，人脉需要长时间的积累和沉淀。因此，需要想办法不断加深朋友之间的感情。 所谓“感情投资”，就是在平时交往之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。人生最愚蠢的事情之一就是：“忙”得没工夫联系朋友。朋友关系的维系来自于自己的努力，在与朋友分开之后并没有经常的联系，那关系之好无从谈起。 关系一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，人际关系在使用中加深和巩固，用得多，未来才能创造更多的价值，若不维护，亲密关系也将慢慢淡化，寻找合作机会或者有事商量，这是于事的，是外在的；思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。 如何去维护人脉呢？要学会“本能”地关心别人。如果抱着某种目的去“关心”别人，肯定会使别人感觉很不舒服。只有那种发自内心的、真诚的关心，才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人，他们天性中有种喜欢帮助别人的“本能”，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。希望每一位想成为“人脉达人”的朋友，都能学会这种“本能”关心的本领。 没有互联网时，人们的社交行为是沟通人际关系来进行的，比如亲戚、朋友、同事、同学、客户、伙伴等。 随着网络时代的来临，人脉拓展更方便，形形色色的网络工具逐渐的改变了传统的交友与互动模式，利用网络交友已经是相当普及的一项活动，网络使得人际接触打破额空间以及时间上的限制。 人脉是事业成功的关键。能够接触到的“贵人”越来，事业成功的可能性越大。