在外人看来，投行是一个非常令人向往的行业。然而，只有真正在投行里爬摸滚打过的人才知道，干投行其实是件苦力活，不仅压力大、强度大、挑战大，而且需要法律、财务、业务全方位发展，非常不容易。 特别对于投行新人来说，如果没有靠谱的前辈领路，很难快速找到适合自己的成长路径，基本要在繁琐的基础工作中耗费几年光阴。 为了帮助投行新人或者想要进入投行的其他人士详细了解投行的工作内容、知识框架、专业技能等，我们在周年庆期间，最新上线了—— 《投行成长笔记》学习包 《投行成长笔记》共有312页、12多万字、9个章节。（添加梧桐小师弟VX：PlaneLive，可咨询） 《投行成长笔记》目录 让我们明白可以通过哪些方式去积累专业知识、扎实业务能力、提高工作效率。 如果说，看完第一、二章，我们就能知道投行最真实的一面，那么看完第三、四、五、六、七章，我们就能知道投行人是如何从最初的小白，一步步成长为投行精英的。 这五个章节在《投行成长笔记》中的篇幅占比很大，约为62%，每章平均40页，分别对应着行研技能、承揽技巧、尽职调查、财务思维、企业估值这五项投行必备的专业能力。 在第三章的行业技能介绍中，我们可以了解量化思维、基本宏观数据、行业分工、保荐人尽调工作准则、行研方法、财务指标分析、行研应用技巧等。 例如，我们阅读企业招股书时，可以主要通过阅读风险揭示、业务与技术、管理层讨论与分析这几部分内容去了解行业情况。 如果我们想要了解一个区域、一个国家、一个行业，那么阅读统计年鉴是一个不错的捷径。 另外，第三章也系统梳理了餐饮、白酒、医药、汽车、房地产这五个行业的经营模式和关键财务指标水平，这也是我们了解这五个行业的捷径。 最后在第三章的末尾，还有一些行研建议，方便我们在具体操作中进行借鉴。 第四章是一位工作17年的资深保代分享的自己承揽IPO业务的经验，包括当前资本市场概况介绍、承揽业务前如何搭建和维护自己的渠道、走访目标企业前应该做好哪些准备，以及协议签署和进场前的工作注意事项。 关于业务渠道，第四章中根据“是否能够接触企业”、“是否具备影响力”、“是否具备识别力”这三个维度，梳理了十个业务渠道的优劣势，以供大家参考。 在接触目标企业时，我们可以从哪几个方面入手，让企业感受到我们的专业和用心，在第四章里也清楚地罗列了出来。 第五章讲解的是承做团队进场后的尽职调查工作。例如如何收集信息、如何进行信息的核查、如何分析材料得出结论…… 当然，这一章也对尽职调查的12个具体操作流程进行了详细介绍，同时还特别强调了每一个环节需要注意的技巧和事项。 例如，尽调清单上用语不能太过笼统，尽量精准表达，让公司能够提供正确的材料。 起草报告时也不要拘泥于模板，可以把自己认为有问题的情况全部写在里面，或是用批注标明，方便回头整理等等。 第六章主要告诉我们如何从财务报表入手，了解企业的真实情况。重点讲解了资产负债表、利润表、现金流量表的勾稽关系、关键财务指标、数据背后的含义，以及进行企业分析的底层逻辑。 并且为了让我们在学习后知道怎么运用，第六章末尾用了整整17页，分析了东阿阿胶过去五年的资产负债、利润、现金流情况，并对公司真实状况进行了总结，整个案例分析堪称模范教学！ 第七章讲解的是企业估值，重点围绕相对估值法、绝对估值法、初创期企业估值法，以及估值方法的应用展开。 另外，第七章也站在企业角度，结合实际案例讲解了企业应该从哪些地方着手，让其获得更高的估值。 实际上，在阅读的时候，我们可以发现，第三、四、五、六、七章的内容都是相对独立的，我们完全可以按照自己的需求顺序去阅读，非常自由。 最后是第八、九章，与之前适用于大部分投行业务的内容不同，这两章的内容主要是围绕IPO项目展开。 而在了解这五个问题之前，也就是在我们承揽IPO业务之前，首先要了解的是哪些情况会造成企业上市的实质障碍，对于存在这些情况的企业，我们就不必浪费时间了，可以直接放弃项目。 当然，我们在参考案例和窗口意见时，还是需要结合企业实际情况综合考量。 第九章是从企业视角出发，依次梳理了财务部、销售部、采购部、研发部、人力资源部、法务部、行政管理部、内审部、生产部在企业IPO过程中需要配合做好的工作事项。 例如，各部门应该如何进行规范，以满足企业上市要求？ 另外，企业也需要提前设想好IPO过程中，审核部门可能问询到的各个方面问题，各部门尽量提前做好准备，以便问询下来后，能够尽快给予合理的解释。 除了相关规范事项和IPO问询问题以外，第九章中还对部分重点部门的制度体系、岗位职责、人员架构进行了讲解，方便我们在推进IPO项目时，能够更好地与企业员工进行沟通，充分调动各部门的力量。 总得来看，整本《投行成长笔记》的内容非常好读，语言通俗易懂，案例也非常丰富，重要的是内容都是来自多位投行保代、企业高管的经验分享，所以会发现里面的经验和建议都非常接地气，完全可以应用在实践中。 只是《投行成长笔记》的页数真的太多了，我们在文中展露的一些细节还不到全本的5%，如果大家对投行感兴趣，希望未来继续深耕这一行业，那么可以趁周年庆期间下手，用划算的6折优惠把它带回家。（添加梧桐小师弟VX：PlaneLive，可咨询）